2020-10-27 责任编辑:张伟 浏览数:
科凡有什么魅力吸引王飚过来?科凡与其他品牌有什么差别?听听王飚本人怎么说吧!
科凡有什么魅力吸引王飚过来?科凡与其他品牌有什么差别?听听王飚本人怎么说吧!
(图片来源:科凡全屋新奢定制供稿,侵删)
「虎哥和他的朋友们」视频节目第一期来了。
一位是江湖人称「家居营销一哥」、自带话题流量的科凡总裁王飚;
一位是「广告界狂人」、捧出无数现象级网红品牌的分众传媒创始人江南春。
这一次,一兜糖家居APP创始人虎哥组局,请来两位「老男孩网红」,走心开聊。
Part1
品牌观察
@虎哥:大家好,我是一兜糖家居APP创始人虎哥,欢迎收看《虎哥和他的朋友们》第一期节目。今天,我请来的老朋友是分众传媒创始人江南春以及科凡总裁王飚。
很有意思,两位身上有两个共同特性:第一都是70后老男孩;第二都是网红。江总是传媒圈和企业家圈的一线网红,飚哥在定制家居圈无人不知无人不晓。
(图片来源:科凡全屋新奢定制供稿,侵删)
@虎哥:首先要问飚哥,从索菲亚离开后到了科凡,大家都在讨论科凡有什么魅力吸引到你过去?
@王飚:首先,我没想过要自己创业,因为我是责任和价值观驱动的人,而不是盈利和金钱驱动。一个人看钱轻、看责任重,他骨子里就是打工命,是很好的职业经理人,因为老板都希望自己的职业经理人看责任重、看钱轻。
但同时,我有价值观驱动的心愿,希望把价值观跟团队、企业进行融合。进入科凡主要基于三个契机:
一是觉得虽然自己年龄在增长、体力在下降,但智慧没有减少。所以,我觉得应该更多地通过智慧(发挥价值),而不是靠体力加脑力去执行;
二是我和科凡董事长**是合作伙伴,价值观趋同;
三是我是营销出身,我可以帮助企业迅速向内构建企业的运营体系。科凡不一定要做得非常大,但我希望把它做得特别像自己的孩子。
@虎哥:如果让你用一句话来说明科凡的价值,体现它与其他品牌的差别,会是什么?
@王飚:科凡看起来更洋气、漂亮。
(图片来源:科凡全屋新奢定制供稿,侵删)
@虎哥:江总帮品牌打造过火爆的广告语,今天我们现场脑暴一下,科凡的广告应该怎么做?
@江南春:科凡的标签是极简设计、新奢美学,还有设计师亲力推荐。但光靠设计师是不行的,科凡注重设计感,那怎么证明你的设计是好的?如果是德国红点奖**亲自推荐,也许会有另一种可能性。
(图片来源:科凡全屋新奢定制供稿,侵删)
Part2
主咖反问
@虎哥:接下来我们转个场,请飚哥作为主咖来反问。
@王飚:对于定制家居要不要用分众,我们有过好几个阶段的交锋,我属于反方。因为大家知道驱动分众这么大一个载体,花费不菲。如果把大部分费用花在分众上,企业会达到知名度提升的效果,但一旦没有转化,企业的回报就很慢,没法再扩大投入,这就是我的疑惑。那么,对于中小品牌来说,分众能不能一直陪着企业由小到大呢?
@江南春:这是流量和广告怎么组合的问题,腰部向头部进军的品牌,做法要更精准。比如门店就做三公里之内的品类之王,把门店附近三公里打透。
(图片来源:科凡全屋新奢定制供稿,侵删)
第二,对楼龄进行选择,提升精准度。我们会研究哪些小区的装修指数更高,TA浓度更高。我们分析发现,指数较高的要么是刚刚交楼的小区,要么是交楼8年、10年后的小区,因为他们要做刷新服务。另外,装修概率与二手房出租率有关,因为交易出租后,换了新人家,一般都要换装。
另外,我们也在给经销商推出自助APP,把竖屏变成DSP分发,经销商自助操作。用手机APP点开,APP会显示三公里范围内有三百个写字楼,我在APP上可以只投一小时,比如限定5点到6点这一个小时。顾客趁晚上下班时到店,这种情况广告费用一小时只要一块钱一个电梯,客户自由选择度更高。你选的楼宇,如果人少,价格就便宜,反之那你则需要竞价,这就是互联网的做法。
(图片来源:科凡全屋新奢定制供稿,侵删)
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