第38届国际名家具（东莞）展览会暨首届中国（东莞）定制家居展览会在广东东莞厚街广东现代国际展览中心盛大开幕！本届展会共74.5万平方米的展会面积，共启用包括定制家居馆、设计家居馆、知名品牌馆等在内的9个展馆，来自国内20个省、市、地区及意大利、美国、英国、法国等国的1186家参展企业参展。泛家居网前线报道，对话科凡定制董事长林涛。

科凡定制董事长林涛

Q：林总，谈谈这次来到名家具参展和科凡这次的新品。

A：我们很有幸第一次和名家具合作，参加这个展会。这次东莞展，是我们衣柜协会和定制家具协会的核心单位，大家一起来东莞亮相。

科凡的新品，第一还是集中在材料。我们推出了环保安心板，在过去半年的测试中，销量都节节上升。

另一点就是做深做透收纳。这是绕不开的一个话题，每一家对收纳有不同的看法，我们提倡的就是“收纳可变，生活不止一面”。我们的家具不只是满足现在的你的需求，还是满足你未来三到五年的改变，你在未来的生活习惯的改变，我们的家具通过增加和删减来适合你的居家生活。每个人都有不同生活的一面，我们的家具不止要满足他现在的显性需求，还要满足他未来的可变需求。

Q：定制很火，但是前几年大部分程度上是和建材挂钩的。这一次展会是把定制和家具放在一起，也反映了市场的一种态势，你是如何看待这个模式呢？

A：早期是因为家具和装修做不到，而产生了我们这个细分行业。刚开始的时候这个细分行业的体量不大，它一定要和成品家具找时间差，时间差就是说在消费者买建材选购的时候顺便把橱衣柜给定了，因为我们当时的规模和工艺，和成品家具比，不在一个体量上。那么通过这十五年对消费者的教育，让消费者对这个行业觉得既免费，又贴心，还灵活，证明了中国的定制家具时代已经来临。在这个时候，我们又要改变战略，因为客观条件已经改变了，我们的体量已经可以与成品家具抗衡了，上市公司也有七八家。那消费者已经大面积接受定制了，不需要再花费教育的时间了。那在今天定制走到十五年这个节点上，我们发现第二波进入这个行业的人，就开始不只是建材或者设计师了，而是原来经营成品的经销商或客户在开始向定制转型。那么这个时候我们就要换一个阵地，跟家具进行融合，让家具的经销商快速的过度到定制。原来他们是抵抗的，现在是潮流，是顺势而为。另一个原因是，我们定制家具业是家具的一部分。走进来有这样的原因和意义。

Q：定制行业的上市企业越来越多，是不是已经达到了一个行业资本井喷的状态呢？

A：在传统来讲，一个行业登陆资本市场如果有大概六到八家龙头企业，那么后面的企业都失去竞争力了。但是注意了，这是讲的一个行业。如果讲得更准确一点，是讲一个细分行业，比如窗帘、床垫，或者板式衣柜。为什么现在定制很多叫大家居，全屋定制，泛家居呢？这不是一个行业，这是一个产业。一个产业里有很多细分行业。如果把我们这个大家居看成有三十类细分的话，那其实我们定制行业目前都要五到八家了。其实这个产业应该是三到四十个细分行业，如果每个行业都有六到八家上市公司的话，那我们行业应该是形成100多家上市公司，才能基本构成基本井喷。

Q：这一次名家具展引入了定制家具企业，你觉得对名家具展原有的经销商群体和成品家具的经销商群体，各有什么影响或者积极的意义呢？

A：这也是我们来参展的核心目的。因为原来我们都认为，招商都不想招家具，因为家具的意思就是卖成品，是一个很简单的交易。在过去的十年中，我们招的很多家具的经销商都做不下去了寻求转型。那么，我们更希望招装修公司的建筑师或者建材商。今年呢，我们都认为全中国的定制时代来临了，这个时候我们就不该去区分到底是做什么的更适合当我们的经销商。在这个节点上，我们过来是最适合的契机。

Q：林总，谈谈科凡今年取得的成绩和您的展望。

A：我们科凡一直坚持两点，一个是坚持设计，做到“三专两品一心”，“三专”是专业、专心、专注，“两品”是产品和人品，然后一颗初心。二是过去的三年和未来的三年，我们都会坐五望六超七的增长。这也是科凡感性和理性的结合。